Home > Belajar Bisnis > Alat Bantu yang Memfasilitasi Setiap Tahapan dalam Proses Penjualan

Alat Bantu yang Memfasilitasi Setiap Tahapan dalam Proses Penjualan

Agar dapat menyesuaikan dengan cara pelanggan melakukan aktivitas pembelian, salespeople mungkin memerlukan pengetahuan atau keterampilan tertentu. Misalnya, jika pembeli minta salespeople menjelaskan apa manfaat pembelian itu bagi pembeli, salespeople harus siap dengan segala pengetahuannya mengenai berbagai kasus bisnis, ROI (return on investment), atau analisis nilai. Model atau spreadsheet juga dapat digunakan sebagai alat bantu. Banyak klien saya menciptakan kamus online yang berisi berbagai alat bantu itu bagi para salespeople- nya.

Sumber : The New Solution Selling – Keith M. Eades

Categories: Belajar Bisnis Tags:
  1. No comments yet.
  1. No trackbacks yet.

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: